Business Developer & Closer

Mission principale Le/la Business Developer & Closer a pour mission de développer le portefeuille commercial de TAGNON AFRICA et de générer du chiffre d'affaires en identifiant, qualifiant, développant et convertissant des opportunités auprès des TPE, PME, ETI et grandes entreprises. Il/elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la négociation et la conclusion des contrats, pour les prestations de TAGNON AFRICA dans les domaines de la Qualité, QHSE, ISO, RSE/ESG, conformité, contrôle interne, audit et amélioration de la performance. Responsabilités principales Le/la Business Developer & Closer sera notamment chargé(e) de : - Prospecter activement les entreprises cibles de TAGNON AFRICA ; - Réaliser au minimum 100 prospections téléphoniques qualifiées par semaine ; - Réaliser au minimum 10 visites commerciales/prospection par semaine ; - Identifier les TPE, PME, ETI et grandes entreprises présentant un potentiel commercial ; - Identifier les besoins et problématiques des prospects en matière de QHSE, Qualité, ISO, RSE/ESG, conformité, contrôle interne et performance ; - Identifier les décideurs et prescripteurs au sein des entreprises ciblées ; - Obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés ; - Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux ; - Présenter les offres et solutions de TAGNON AFRICA ; - Comprendre les besoins du client et construire une proposition adaptée ; - Élaborer, avec l'équipe technique, les propositions commerciales et techniques ; - Assurer les relances et le suivi du pipeline commercial ; - Négocier les conditions commerciales dans le respect des orientations de TAGNON AFRICA ; - Conduire les opportunités jusqu'au closing et à la signature des contrats ; - Participer au processus de contractualisation et de démarrage des missions ; - Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants par le cross-selling et l'upselling ; - Identifier de nouvelles opportunités auprès des clients et prospects ; - Assurer une veille commerciale sur les entreprises, projets, appels d'offres et investissements susceptibles de générer des opportunités ; - Alimenter quotidiennement le CRM ou fichier de prospection ; - Tenir à jour le pipeline commercial ; - Produire un rapport hebdomadaire des activités et résultats ; - Participer aux réunions commerciales, campagnes de prospection, événements et webinaires de TAGNON AFRICA. Indicateurs de performance Le/la Business Developer & Closer sera notamment évalué(e) sur : - 100 prospections téléphoniques minimum/semaine ; - 10 visites commerciales minimum/semaine ; - Nombre de prospects qualifiés ; - Nombre de rendez-vous obtenus ; - Nombre de propositions commerciales émises ; - Nombre de contrats signés ; - Chiffre d'affaires signé ; - Chiffre d'affaires effectivement encaissé ; - Taux de conversion des prospects ; - Nombre de nouveaux clients acquis ; - Développement du portefeuille clients existants ; - Qualité et régularité du reporting commercial. 🎯 Finalité du poste Le Business Developer & Closer ne se limite pas à générer des prospects ou des rendez-vous. Il est responsable de transformer les opportunités commerciales en clients et en chiffre d'affaires pour TAGNON AFRICA.